——記上海市勞動(dòng)模范 徐旭文
燦爛五月，光華輩出，五一表彰，赫然在列，
十年拼搏，斗志遠(yuǎn)揚(yáng)，驕人業(yè)績(jī)，實(shí)至名歸。
堅(jiān)守必勝信念，必取百煉成鋼；厚積分秒之功，始得一鳴驚人。
徐旭文，中冶寶鋼技術(shù)重型機(jī)械分公司（簡(jiǎn)稱“中冶重機(jī)”）市場(chǎng)營(yíng)銷部長(zhǎng)，用十年的足跡、十年的拼搏、十年的磨礪陪伴著清寂、創(chuàng)造者光明、演繹著精彩、詮釋著人生，向希冀的父母、善才的領(lǐng)導(dǎo)、奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)交上了一份合格的答卷。80后的人生閃耀著金色的光環(huán)，他2009年度被評(píng)為中冶寶鋼技術(shù)重型機(jī)械分公司“雙文明建設(shè)”先進(jìn)個(gè)人、2010年度被評(píng)為中冶寶鋼技術(shù)雙文明建設(shè)標(biāo)兵、2009年—2010年度被評(píng)為中冶寶鋼技術(shù)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、2010—2011年度獲中冶寶鋼技術(shù)青年崗位能手等榮譽(yù)稱號(hào)；2011年被評(píng)為中冶集團(tuán)勞動(dòng)模范， 2014年被評(píng)為上海市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者；2015年被評(píng)為上海市勞動(dòng)模范。
放飛夢(mèng)想，驅(qū)動(dòng)青春的正能量。
徐旭文同志大學(xué)畢業(yè)后，被分配到中冶寶鋼技術(shù)重型機(jī)械分公司機(jī)械修理廠，由于所學(xué)專業(yè)是材料力學(xué)，屬于“專業(yè)不對(duì)口”，但他放低姿態(tài)，從低處起飛，從基層班組做起，干過修理工，做過技術(shù)員，管過設(shè)備，當(dāng)過浦鋼“電爐”改造項(xiàng)目的“小項(xiàng)目經(jīng)理”，在項(xiàng)目管理過程中從材料訂購(gòu)、生產(chǎn)、送貨、安裝一條龍，都管理得井井有條，獲得了甲方的交口稱贊“這么年輕管項(xiàng)目就管得這么好！”。不管在什么崗位上，他從不好高騖遠(yuǎn)，以一種平常的心態(tài)，虛心學(xué)習(xí)，埋頭苦干，一步一個(gè)腳印的在自己的工作崗位上成長(zhǎng)著。他眼中看到的不是風(fēng)景和浪漫，而是市場(chǎng)和前景，心中裝著的是產(chǎn)品和市場(chǎng)，腦中想著的永遠(yuǎn)是項(xiàng)目和價(jià)格。領(lǐng)導(dǎo)眼中的他是知性、勤勉、陽光的；客戶眼中他是悠然、坦誠(chéng)、睿智的，我們大都看到他的“獨(dú)行”，卻很少了解他的“牽掛”，大都看到他開拓的“斗志”，卻很難體會(huì)他品嘗艱辛的“悵然”。他放低姿態(tài)去奔跑，激發(fā)自己勵(lì)志的青春正能量，把自己融入市場(chǎng)的海洋中。
讀懂客戶，尋找市場(chǎng)的金鑰匙。
車輪滾滾、思緒翻飛、飛機(jī)翱翔、夢(mèng)想起航，當(dāng)他背起行囊，奔走在輾轉(zhuǎn)中國(guó)、傾心營(yíng)銷的路上時(shí)，他把時(shí)間都用來思考，他帶著獨(dú)孤求敗的勇氣，帶著哥倫布探究世界的決心叩開一家家鋼鐵企業(yè)的大門，把“中冶重機(jī)”的產(chǎn)品介紹給客戶，他認(rèn)為讀不懂客戶的需求，就無法開啟市場(chǎng)，因此他把加強(qiáng)客戶認(rèn)知與體驗(yàn)價(jià)值當(dāng)成他的營(yíng)銷必修課，不斷尋找客戶組織中有影響力群體的價(jià)值感知方式，也就是讓客戶認(rèn)可你、接受你、選擇你。在2010年初他得知了某有色公司的抱罐車招標(biāo)消息后馬不停蹄地趕到了當(dāng)?shù)兀蛴猩鞠嚓P(guān)部門科室人員介紹和溝通、推廣“中冶重機(jī)”抱罐車產(chǎn)品。在元旦其他投標(biāo)廠家都已打道回府的情況下他卻還獨(dú)自等在有色公司領(lǐng)導(dǎo)的辦公室，讓其領(lǐng)導(dǎo)深為感動(dòng)，對(duì)方最終決定考察“中冶重機(jī)”的產(chǎn)品。在風(fēng)雪交加的寒冬，零下27度，他陪同有色公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)趕赴鞍山考察100噸抱罐車運(yùn)行實(shí)況，在鞍鋼現(xiàn)場(chǎng)一呆就是2個(gè)小時(shí)，凍得手都拿不住手機(jī)接電話，隨后又趕到江陰興澄特鋼考察80噸抱罐車，一番考察下來，讓該有色公司認(rèn)可了我們的產(chǎn)品、實(shí)力和工作態(tài)度，給了我們充分的肯定并最終中標(biāo)。
抓住商機(jī)，銜來希望的橄欖枝。
觀察一個(gè)人的天分和潛能，重要的是看他怎么提問題，從一個(gè)簡(jiǎn)單的問題，可以看出他具不具備抓住整個(gè)環(huán)節(jié)中間最關(guān)鍵環(huán)節(jié)的智慧穿刺力，他經(jīng)常說搞好營(yíng)銷要具備“兔腿”和“鷹眼”，就是要立志高尚、行事剛勇、態(tài)度謙遜，能夠洞察營(yíng)銷背后的商機(jī)，逐步形成以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的邏輯思維與水平思維的綜合體。運(yùn)用好營(yíng)銷策劃與品牌創(chuàng)意，點(diǎn)狀深挖能力強(qiáng)，善于顛覆傳統(tǒng)思維，打破新的格局。在他做銷售的十年時(shí)間里，他以“攀蟾折桂、舍我其誰”的豪氣帶著抱罐車和焊接式環(huán)保型渣緩冷設(shè)備這兩大“中冶重機(jī)”的拳頭產(chǎn)品走遍天下，總共創(chuàng)下了產(chǎn)品銷售的十個(gè)“第一”記錄，還多次填補(bǔ)了“中冶重機(jī)”品牌產(chǎn)品在冶金渣處理集成設(shè)備和非標(biāo)特種車輛行業(yè)內(nèi)的空白，在十年時(shí)間里，出差2000多天，到過20多個(gè)省市，走訪接觸過200多家客戶，他的個(gè)人行車公里數(shù)達(dá)到30萬公里……，總計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約合同額超過4億元，為公司直接創(chuàng)造了十分可觀的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)了“從鋼鐵到有色”的行業(yè)間的產(chǎn)品跨越，實(shí)現(xiàn)了“抱罐車從35噸到110噸的銷售大滿貫，此外他還成功牽手了美國(guó)Kress公司并首次實(shí)現(xiàn)了其產(chǎn)品由“中冶重機(jī)”代理國(guó)內(nèi)獨(dú)家銷售。在2013年他首次將“中冶重機(jī)”產(chǎn)品推廣到了菲律賓市場(chǎng)，首次實(shí)現(xiàn)了“中冶重機(jī)”自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的渣包車和焊接式環(huán)保型渣緩冷設(shè)備的海外銷售，不但實(shí)現(xiàn)了單筆合同額750萬美元的驕人業(yè)績(jī)，而且還為“中冶重機(jī)”產(chǎn)品的“海外夢(mèng)”創(chuàng)立了樣板市場(chǎng)，為后續(xù)“中冶重機(jī)”的揚(yáng)帆遠(yuǎn)航點(diǎn)亮了“燈塔”。
突破格局，打造營(yíng)銷的金字塔。
“中冶重機(jī)”十年路程實(shí)現(xiàn)了突破式的戰(zhàn)略格局格局轉(zhuǎn)移，而焊接式環(huán)保型渣緩冷設(shè)備無疑成為格局轉(zhuǎn)移的開山之作，從鑄造型到焊接型的轉(zhuǎn)移是傳統(tǒng)性的革命，在有色渣緩冷工藝領(lǐng)域是革命性的改變，“中冶重機(jī)”成為第一個(gè)吃螃蟹的企業(yè)，帶動(dòng)了一個(gè)行業(yè)的提升，他如蜘蛛織網(wǎng)、蜜蜂采蜜般的守望著、耕耘著、收獲著。2014年，他得知安徽一個(gè)有色企業(yè)有購(gòu)置焊接式環(huán)保型渣緩冷設(shè)備的需求，他馬不停蹄地趕過去和對(duì)方老總溝通，不遺余力地推介“中冶重機(jī)”的焊接式環(huán)保型渣緩冷設(shè)備，對(duì)方一開始堅(jiān)持傳統(tǒng)理念，認(rèn)為鑄造型首次投入成本低，企業(yè)負(fù)擔(dān)相應(yīng)較輕。他用“三套馬車”的溝通模式向?qū)Ψ嚼峡倻贤ǎ阂皇撬?ldquo;經(jīng)濟(jì)賬”，焊接式環(huán)保型渣緩冷設(shè)備前期投入略高，但維護(hù)運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)，分段維修費(fèi)用總量低；二是打“環(huán)保牌”購(gòu)置焊接式環(huán)保型渣緩冷設(shè)備，可以減少環(huán)境污染、保證大氣環(huán)境，為環(huán)保作貢獻(xiàn)；三是樹“豐碑轉(zhuǎn)”，從民營(yíng)企業(yè)需要政府支持，要有政績(jī)亮點(diǎn)，要高瞻遠(yuǎn)矚、需要有環(huán)保作為來凸顯企業(yè)社會(huì)價(jià)值。誠(chéng)摯的態(tài)度、到位的解說深深地打動(dòng)了對(duì)方老總的心，一舉成就了又一個(gè)4000萬的訂單。他和他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在突破格局打造“中冶重機(jī)”金字塔的道路上不遺余力地奔跑著，在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)從抱罐車到鐵水車的堆積，抱罐車有色市場(chǎng)0到28臺(tái)的量的積累，鋼鐵市場(chǎng)近200臺(tái)的驕人業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“零超越”；實(shí)現(xiàn)鑄造型渣包到環(huán)保型渣包的顛覆；在市場(chǎng)劃分上實(shí)現(xiàn)從鋼鐵到有色的跨越，在營(yíng)銷領(lǐng)域上實(shí)現(xiàn)從國(guó)內(nèi)到海外延伸，在營(yíng)銷模式上實(shí)現(xiàn)從銷售到代理的轉(zhuǎn)換，用十年攀登之路，不斷邁向向金字塔的頂部。
展望未來，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)
誰能贏得先機(jī)，誰就能贏得市場(chǎng)，贏得未來，，獨(dú)步天下，舍我其誰？是他的豪邁，分析市場(chǎng)、敢于亮劍是他的作為，尋求國(guó)際視野，建立海外信心是企業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，也是他的新坐標(biāo)。他經(jīng)常在他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，進(jìn)行正能量的、創(chuàng)造性的思維大匯聚，他認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷，解決問題不是它的根本價(jià)值，思維碰撞、策略選擇、路徑確定，才是它的終極價(jià)值。因此他在努力尋找“中冶重機(jī)”營(yíng)銷的未來之路，他希望利用企業(yè)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、突破企業(yè)的技術(shù)瓶頸，與大企業(yè)進(jìn)行好的產(chǎn)品合作，筑巢引鳳，做成大產(chǎn)品、大渠道、大客戶、大平臺(tái)。借助大平臺(tái)，用貿(mào)易平臺(tái)搭橋，代理模式鋪路，向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍，建立海外客戶對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的信心，為把中冶寶鋼技術(shù)的“秦磚漢瓦”銷往海外而穿越和跋涉。
詮釋幸福，守望幸福的同心圓。
每個(gè)人對(duì)幸福的理解不一樣，很多人是花前月下、相依相伴、逢節(jié)必過、旅游走遍天下，天倫其樂融融。而他卻在為每一個(gè)訂單的實(shí)現(xiàn)在全國(guó)各地奔走，陪父母看病、陪女兒吃肯德基、陪妻子買家具只能成為風(fēng)中的承諾。他像燕子一樣攜枝歸巢，但卻是為了填滿中冶重機(jī)這個(gè)“大雀巢”，自己的小雀巢卻總也填不滿，搬進(jìn)新房三年了，連個(gè)餐桌都沒空買，同事想到家中參觀，卻沒餐桌吃飯，“喬遷之宴”只得作罷，幼小的女兒放在老家由父母托管，從小因?yàn)槟軌蛞姷桨职值拇螖?shù)屈指可數(shù)，只把他當(dāng)成“過客”，所以見到他都不讓他抱，他把對(duì)妻子和孩子的虧欠埋在心里，化成千里之外的牽掛，繼續(xù)他義無反顧的遠(yuǎn)行，他對(duì)孩子的愛雖然做不到像“爸爸去哪兒”陪伴孩子成長(zhǎng)，但是他想讓孩子有一個(gè)驕傲的爸爸，他解讀的80后的青春是人生的一首歌，成功是詞、拼搏是曲，永不懈怠是青春的主旋律，飛瀑之說以能夠飛流直下，除了它有積累之外，就是它選準(zhǔn)了一個(gè)突破口，滴水所以能穿石，除了它能鍥而不舍之外，就是因?yàn)樗幸粋�(gè)明確的目標(biāo)“，“訂單加業(yè)績(jī)”“拼搏加奉獻(xiàn)”是他對(duì)家人的愛、對(duì)企業(yè)的擔(dān)當(dāng)和情懷，有企才有家，是他詮釋的幸福，是他守望的同心圓。
大雁南飛燕歸來，春華秋實(shí)佳音傳，
龍吟深淵行壯志，鳳舞鴻圖書九天。
這就是一個(gè)80后十年拼搏的真實(shí)寫照。 
工作場(chǎng)景 
榮獲表彰 |
