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悠悠萬事，市場為先。面對當(dāng)前日益嚴(yán)峻的市場形勢和愈發(fā)激烈的競爭環(huán)境，中國中冶審時度勢提出打造市場營銷“五個聯(lián)動”創(chuàng)新模式，充分發(fā)揮中冶全產(chǎn)業(yè)鏈資源稟賦，著力打造差異化競爭優(yōu)勢，促進(jìn)企業(yè)再轉(zhuǎn)型再升級。中冶總部與各子企業(yè)在“五個聯(lián)動”指引下，進(jìn)一步創(chuàng)新合作模式、加強(qiáng)互聯(lián)互通，齊心協(xié)力開拓市場，千方百計提高市場效能，“資源共享、優(yōu)勢共建、協(xié)調(diào)共進(jìn)、互學(xué)共鑒、市場共贏”的“五共”局面正在逐步形成。今年以來，中國中冶先后以聯(lián)動方式中標(biāo)重慶先進(jìn)機(jī)電裝備和物流產(chǎn)業(yè)園項目、鄭州航空港科創(chuàng)城項目、深圳同勝綜合管廊EPC總承包項目、沈陽白塔堡河EPC項目、廣州嶺頭舊改項目等一系列典型工程，充分彰顯了“五個聯(lián)動”一體化、差異化的系統(tǒng)優(yōu)勢。
施工單位與設(shè)計院聯(lián)動：
鍛造EPC類項目核心競爭力
在EPC類項目競爭中，施工單位與設(shè)計院的聯(lián)動顯得尤為重要。中國中冶通過加強(qiáng)施工單位與設(shè)計院在工程全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢鍛造、產(chǎn)品技術(shù)升級、規(guī)劃咨詢、項目策劃、優(yōu)化設(shè)計等方面協(xié)同合作，互為支持、共同提升項目執(zhí)行效率和質(zhì)量。這種深度聯(lián)動合作，不僅強(qiáng)化中國中冶在EPC領(lǐng)域的核心競爭力，更為公司在激烈的市場競爭中贏得更多主動權(quán)。今年7月，施工單位上海寶冶與設(shè)計院中冶賽迪、中冶京誠緊密聯(lián)動成功中標(biāo)鄭州航空港經(jīng)濟(jì)綜合實驗區(qū)科創(chuàng)城（一期）片區(qū)綜合開發(fā)項目。該項目作為河南鄭州航空港區(qū)“21城聯(lián)動”的主力軍，是河南省推動高�？萍紕�(chuàng)新高地戰(zhàn)略的具體實踐。為進(jìn)一步爭取項目落地贏得更多先機(jī)，在項目前期，三家單位聯(lián)合組建項目專班，制定推進(jìn)策略，明確具體分工，互補(bǔ)優(yōu)勢資源，為項目推進(jìn)實施打下堅實基礎(chǔ)；在投標(biāo)階段，上海寶冶發(fā)揮屬地品牌影響力作用，結(jié)合中冶賽迪、中冶京誠強(qiáng)大的設(shè)計能力，從設(shè)計、施工、技術(shù)難點(diǎn)等方面研究分析，為項目中標(biāo)提供可靠保障。在三家單位聯(lián)動努力下，科創(chuàng)城項目一舉中標(biāo)，這是市場營銷“五個聯(lián)動”落地落實的具體體現(xiàn)，也是“五個聯(lián)動”模式創(chuàng)新可行性與前瞻性的有效實踐，更是在探索、優(yōu)化及實踐EPC類項目創(chuàng)新模式的道路上提供有力實證。
礦業(yè)與設(shè)計、施工業(yè)務(wù)聯(lián)動：
推動資源與工程良性循環(huán)
善用資源，巧為整合，乃市場開拓之“破冰之斧”與“拓荒之犁”。中國中冶以“資源”為紐帶，進(jìn)一步強(qiáng)化具備礦業(yè)工程技術(shù)能力的勘察、設(shè)計、施工企業(yè)與集團(tuán)公司、海內(nèi)外礦業(yè)資源開發(fā)企業(yè)的溝通聯(lián)動。通過資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)，推動實現(xiàn)“資源”與“工程”的良性互動，為公司贏得更多礦業(yè)項目開發(fā)機(jī)會，大大增強(qiáng)公司在全球礦業(yè)市場的競爭力。中國中冶兩大境外有色金屬礦產(chǎn)資源項目的勘探開發(fā)和增儲上產(chǎn)是公司必須完成的政治任務(wù)，也是礦業(yè)與設(shè)計、施工業(yè)務(wù)聯(lián)動的重要結(jié)果。為解決困擾項目建設(shè)多專業(yè)、多交叉、多難點(diǎn)的復(fù)雜系統(tǒng)性問題，項目一由中冶銅鋅牽頭，聯(lián)動中冶武勘、中國恩菲提供決策技術(shù)與智力支持、細(xì)化優(yōu)化勘探開發(fā)的設(shè)計方案，聯(lián)動集成供貨單位做好供應(yīng)商調(diào)研與采購準(zhǔn)備，聯(lián)動施工單位組織策劃施工方案。在幾方共同努力下，取得近年來中資企業(yè)境外自主勘查取得的重大找礦突破，為打造我國新的境外有色金屬礦產(chǎn)資源基地奠定堅實基礎(chǔ)。項目二由中冶銅鋅積極與中冶武勘、中國恩菲以及集團(tuán)內(nèi)有礦業(yè)工程技術(shù)能力的施工單位聯(lián)動協(xié)同形成全產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)勢，組織外部著名高校、礦山爆破領(lǐng)域權(quán)威專家針對開采方式、水資源勘探等方面開展研究，做實做細(xì)開發(fā)方案，爭取更多有利的開發(fā)機(jī)會；并通過高層全方位聯(lián)動對接，轉(zhuǎn)變各方對項目開發(fā)和地表保護(hù)的思路，為推進(jìn)項目建設(shè)提供有力支撐。
中國中冶與五礦資本聯(lián)動：
借力資本賦能市場營銷新高度
資本是工程的血液，資本流動之處，項目勃發(fā)生機(jī)。借助集團(tuán)公司金融全牌照優(yōu)勢，中國中冶與五礦資本在綜合開發(fā)、“三大工程”等投融資項目領(lǐng)域展開深入合作。通過不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，形成“投、融、建、營”一體化聯(lián)動模式，顯著提升企業(yè)綜合實力和品牌影響力，為市場營銷注入新的活力，也牽住了中標(biāo)廣州市黃埔區(qū)長嶺街嶺頭公司舊村合作改造項目等一系列重點(diǎn)工程的“牛鼻子”。金融資金在推進(jìn)廣州嶺頭舊改項目中起到關(guān)鍵性作用，在項目籌備階段，上海寶冶聯(lián)動五礦證券，將其在金融領(lǐng)域的深厚基礎(chǔ)與敏銳洞察力應(yīng)用在項目前期策劃與商務(wù)談判中，為項目順利啟動奠定基礎(chǔ)；在實質(zhì)推動階段，上海寶冶作為牽頭單位，憑借社會影響力和豐富的屬地資源，積極與項目業(yè)主方及還遷村民溝通協(xié)商，確保項目執(zhí)行方案的合理性與可執(zhí)行性，贏得各方認(rèn)可與信任；在項目落地實施中，上海寶冶精準(zhǔn)分析項目定位和資源缺口，與五礦證券探索合作共贏的協(xié)作新模式，提高服務(wù)質(zhì)量，提升項目市場競爭力與盈利能力，為項目實施鋪平道路。
長城投資與置業(yè)及各子企業(yè)聯(lián)動：
全生命周期管理共鑄大優(yōu)項目
全生命周期管理是工程項目市場開拓的導(dǎo)航儀與加速器。中冶長城投資、中冶置業(yè)充分發(fā)揮投資運(yùn)營管理和房地產(chǎn)開發(fā)優(yōu)勢，在土地一二三級聯(lián)動和投資、建設(shè)、運(yùn)營一體化綜合開發(fā)類項目中，充分整合設(shè)計院的總體策劃、產(chǎn)業(yè)資源、精準(zhǔn)設(shè)計，以及施工單位的營銷渠道和施工管理能力，發(fā)揮整體開發(fā)、全生命周期管理優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新合作機(jī)制，合力開拓大項目、優(yōu)質(zhì)項目，贏得市場廣泛認(rèn)可。當(dāng)前，北京市某項目正采用本聯(lián)動方式積極有效推進(jìn)。該項目已被列入北京市保障性住房建設(shè)籌集計劃，擬以“集體經(jīng)濟(jì)組織與國有企業(yè)聯(lián)營”的模式進(jìn)行合作開發(fā)。中冶長城投資整合中冶內(nèi)部置業(yè)、設(shè)計、施工等單位共同推動項目投資、建設(shè)、運(yùn)營等。具體實施過程中，中冶長城投資作為中國中冶專業(yè)投資平臺發(fā)揮投資引領(lǐng)作用，負(fù)責(zé)與政府洽談，從投資角度統(tǒng)籌項目整體工作；中冶置業(yè)負(fù)責(zé)項目招商運(yùn)營、物業(yè)管理等工作；設(shè)計、施工單位負(fù)責(zé)工程設(shè)計及建設(shè)等工作。目前，中冶長城投資正準(zhǔn)備可研報告報批工作，中冶置業(yè)全力配合在市場調(diào)研、客群定位、方案規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計等各方面提供專業(yè)支持，爭取項目合同盡早簽署。
專業(yè)平臺公司與設(shè)計施工單位聯(lián)動：
以專業(yè)化力量共同做大市場規(guī)模
專業(yè)平臺公司與設(shè)計施工單位的聯(lián)動，是打造差異化競爭優(yōu)勢的重要一環(huán)。中冶國際、交通、置業(yè)、生態(tài)環(huán)保等專業(yè)平臺公司充分發(fā)揮其在資源整合、專業(yè)化運(yùn)作、商業(yè)策劃、資產(chǎn)運(yùn)營等方面的獨(dú)特優(yōu)勢，與設(shè)計施工單位形成優(yōu)勢互補(bǔ)的合作關(guān)系，構(gòu)建出中冶優(yōu)勢企業(yè)專業(yè)化協(xié)同發(fā)展、一體化協(xié)同運(yùn)營的高效合作生態(tài)體系。黃岡大別山革命老區(qū)核心區(qū)水安全保障工程－鄂東水廠建設(shè)項目是專業(yè)平臺公司與設(shè)計施工單位市場聯(lián)動的生動體現(xiàn)。中冶生態(tài)環(huán)保與上海寶冶深入開展對接交流，不斷探索優(yōu)勢互補(bǔ)、合作共贏的協(xié)作模式，充分利用上海寶冶在工程建設(shè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的品牌影響力和屬地化資源優(yōu)勢，結(jié)合中冶生態(tài)環(huán)保在水務(wù)環(huán)保業(yè)務(wù)領(lǐng)域豐富的技術(shù)積累和投資運(yùn)營平臺功能優(yōu)勢，緊密合作實現(xiàn)能源環(huán)保工程領(lǐng)域資源的深度整合與高效配置，最終成功中標(biāo)鄂東水廠項目委托運(yùn)營服務(wù)，打造中國中冶在供水領(lǐng)域集投、融、建、營一體化全產(chǎn)業(yè)鏈全生命周期工程，取得水務(wù)市場規(guī)模上的一次重要突破。
事實證明，“五個聯(lián)動”是在當(dāng)前建筑行業(yè)競爭更趨白熱化形勢下，各單位互通信息有無、互補(bǔ)優(yōu)勢特色，抱團(tuán)打造與其他建筑央企差異化競爭優(yōu)勢、擊敗強(qiáng)勁對手的“關(guān)鍵一招”，也是落實集團(tuán)公司“不動體制動機(jī)制”要求的有效舉措。下一步，中國中冶將錨定“一創(chuàng)兩最五強(qiáng)”奮斗目標(biāo)，將合作共贏理念貫穿到市場營銷的各個環(huán)節(jié)，進(jìn)一步強(qiáng)化“五個聯(lián)動”，構(gòu)建起同心同德、同舟共濟(jì)、同向而行、同心發(fā)力的利益共同體，匯聚起無堅不摧的磅礴合力，以實干實績交出穩(wěn)增長和高質(zhì)量發(fā)展的滿意答卷。
鄂東水廠建設(shè)項目 廣州嶺頭舊改項目 鄭州航空港科創(chuàng)城項目 |
